Tips beli kereta baru

Lebih daripada lima tahun yang lalu, dan untuk tempoh hampir satu setengah tahun, Saya bekerja sebagai jurujual kereta di pengedar jenama Jepun yang terkenal. Pada tahun setengah itu saya menemui sesuatu yang membuatkan saya bimbang: sebagai jurujual kereta saya benar-benar rugi, orang yang tidak berguna.

Dalam usaha selama berbulan-bulan itu, saya berjaya menjual beberapa kereta yang serupa dengan apa yang berjaya dijual oleh mana-mana "rakan sekerja" saya dalam masa sebulan. Tetapi dari melihat dengan teliti teknik jualan yang digunakan oleh rakan sekerja saya, saya belajar perkara yang sangat menarik yang mungkin anda boleh gunakan semasa membeli kereta.

Pengedar kereta bukan pakar kereta.

The jurujual kereta yang baik biasanya tidak tahu tentang kereta. Mereka adalah juruteknik jualan, dan hakikat bahawa mereka menjual kereta hanyalah kontingensi. Dengan cara yang sama mereka mungkin akhirnya menjual peralatan, perabot atau kolam pasang siap. Beberapa soalan teknikal yang tersebar dengan bijak semasa ceramah akan membantu membezakan orang yang menyebut dengan hati idea yang dipelajari dalam kursus jualan daripada orang yang benar-benar tahu tentang belacu.

Jangan percaya pada orang yang sentiasa bercakap dan pada mana-mana topik (furbol, kerja, cuaca, dll.) Dia hanya mahu memimpin untuk mengendalikan perbualan. Anda telah pergi untuk membelikan dia kereta, dan, walaupun dia bertanya, dia tidak peduli ke mana anda bercadang untuk pergi dengan kereta percutian baru anda.

Mana nak pergi beli kereta baru?

Dua tempat di mana anda boleh membeli kereta baru pada asasnya pengedar rasmi dan agensi rasmi. Peniaga ialah wakil jenama; ejen ialah wakil peniaga. Jika anda membeli kereta daripada ejen rasmi, ini pula akan "membeli"nya daripada peniaga, dan sukar untuk memberi anda diskaun lebih daripada itu. Dan berhati-hati, kebanyakan ejen melakukan yang terbaik untuk membuat anda percaya bahawa mereka adalah peniaga sedangkan mereka hanya bengkel rasmi.

Perkara biasa adalah untuk menggunakan model model kegemaran dalam fikiran. Tetapi tidak mudah untuk menghadkan diri anda untuk melawat kedai yang paling dekat dengan rumah kami. Ia berbaloi untuk menghabiskan beberapa hari Dekati peniaga lain yang mempunyai jenama yang sama. Setiap satu adalah syarikat yang berbeza, dan mereka biasanya tidak bergaul antara satu sama lain (lagipun, mereka berkongsi kek yang sama). Semua orang akan melakukan yang terbaik untuk menjadi yang menjual kereta kepada anda. Oleh itu, sikap anda adalah membiarkan diri anda disayangi. tidak mempunyai keraguan tentang tunjukkan bahawa anda mendapat harga yang lebih baik di peniaga lain. Biarkan dia melakukan nombor untuk melihat sama ada dia boleh menawarkan syarat yang lebih baik kepada anda.

Harga yang diterbitkan dalam majalah kereta dan di Internet adalah harga yang disyorkan oleh ibu pejabat jenama. Ia termasuk cukai, pengangkutan dan yuran pendaftaran. Walau bagaimanapun, ramai peniaga berkeras untuk menambah semula yuran pengangkutan dan/atau pendaftaran. Sebaik sahaja anda membandingkan di dua atau tiga kedai, anda akan melihat jika ada yang ingin pergi terlalu pintar.

Mereka akan sentiasa cuba menjual kepada anda model yang mereka ada pada paparan

Jika anda sudah tahu model, warna dan enjin yang anda suka, berdiri teguh dalam keputusan anda. Peniaga yang baik (dari sudut pandangan peniaga) akan cuba menyematkan salah satu daripada yang mereka ada dipamerkan atau di lapangan untuk anda, terutamanya jika ia sudah lama berada di sana. Jika anda melihat bahawa dia sangat mendesak anda mengambil salah satu daripada yang dia "ada dalam stok", biarkan dia cuba yakinkan anda dengan diskaun yang baik secara tunai, tiada hadiah.

Saya masih ingat pasangan pertengahan umur yang memasuki kedai dengan idea yang agak jelas: mereka mahukan model tertentu, versi lima pintu, enjin diesel dan warna putih. Mereka dilayan oleh jurujual "bintang" kami, dengan lebih daripada 20 tahun pengalaman menjual kereta semua jenama terkenal. Selepas satu setengah jam perbualan yang menyenangkan, pasangan itu meninggalkan pameran dengan berpuas hati. Di atas meja "penasihat"nya, mereka telah meninggalkan papan tanda pembelian untuk kenderaan model yang mereka cari, tetapi dalam versi empat pintu, enjin petrol dan hijau gelap. Secara kebetulan, salah satu ciri ini telah mati ketawa di kapal di belakang selama beberapa bulan.

Berhati-hati dengan nasihat daripada penjual

Jurujual (terutamanya jurujual kereta) dilatih untuk gunakan promosi jualan dengan cara yang paling menguntungkan mereka. Maksud saya, minatnya bukan untuk menasihati anda, tetapi untuk meyakinkan anda bahawa keretanya adalah yang paling menarik minat anda. Dan padang jualan adalah seperti pepatah, ada satu untuk setiap kesempatan.

Contoh klasik: tempat manakah yang lebih baik untuk roda ganti, di dalam bagasi atau disambungkan di bawah batang di luar kerja badan? Jika model yang anda cari mempunyainya di dalam batang, ia akan memberitahu anda bahawa ia adalah lebih baik kerana ia dilindungi daripada unsur-unsur dan ia akan menunjukkan kepada anda bahawa ia adalah sangat mudah untuk mengeluarkannya (dengan batang kosong). Jika dia membawanya ke luar, dia akan memberitahu anda bahawa ia adalah lebih baik kerana ia tidak mengambil ruang di dalam bagasi, dan, memamerkan kemahiran pelihatnya, dia akan memberi jaminan kepada anda bahawa jika ia berada di dalam, roh akan bersekutu melawan anda dan memaksa. anda untuk menggunakannya dalam perjalanan musim panas penuh dengan batang untuk pecah.

Ambil kesempatan daripada penjual yang mempunyai bulan yang teruk

Walaupun topik ini hampir mustahil untuk dikawal, ia adalah baik untuk mengetahui. Penjual dikehendaki mencapai sasaran bulanan, dan rappel mereka meningkat apabila mereka mengatasinya. Ia mungkin berlaku apabila anda menemui penjual yang mempunyai bulan yang lambat, dan perlu segera menjual kereta supaya ia didaftarkan dalam bulan semasa. Mungkin sanggup mengetepikan komisen kereta itu supaya tidak dikenakan penalti dalam pengiraan bulanan. Dia akan cuba menekan anda dengan mengatakan bahawa tawarannya hanya sah untuk bulan tersebut. Memang benar bahawa jenama biasanya menjalankan kempen bulanan, tetapi kini mereka tidak akan banyak berbeza daripada yang mereka jalankan pada bulan berikutnya.

Tetapi sebaliknya juga boleh berlaku: mungkin bulan itu telah dilindungi, dan lebih berfaedah untuk anda menangguhkan jualan untuk bulan berikutnya. Dalam kes itu ia akan menjadi kacang yang sukar untuk dipecahkan dan ia akan menjadi sukar untuk mendapatkan harga yang baik. Jangan tergesa-gesa, dan ambil peluang untuk melawat peniaga lain. Lihat di Internet (terutama untuk mengetahui kadar rasmi) dan hubungi kedai lain melalui telefon.

Mereka biasanya sangat keberatan untuk memberikan harga melalui telefon, tetapi jika anda sudah mempunyai bajet jangan teragak-agak untuk memberikan angka itu. Jika dia bersedia untuk menambah baik tawaran itu, dia akan meminta anda untuk berjumpa dengannya. Dan mudah untuk menjadikan perjalanan itu berbaloi.

Salah satu jualan yang saya dapat tutup dikendalikan secara eksklusif melalui telefon. Ia menjadi masalah harga diri, dan selepas sebulan setengah rundingan telefon dan selepas menyesuaikan harga dengan banyak, saya membawa kucing itu ke air. Saya tidak melihat wajah pembeli sehingga hari dia datang untuk membayar kereta supaya dia boleh mendaftarkannya atas namanya. Dan dia tidak mempunyai peluang untuk melihat wajah saya apabila saya mengumpul komisen untuk kereta yang telah menjualnya: 2.500 mata. (15 €uros!). Jika pengurus jualan telah mengakaunkan bil telefon, dia pastinya terpaksa mengeluarkan wang dari poket saya.

Apa yang perlu dilakukan dengan kereta terpakai anda?

Jika anda berhasrat untuk menghantar kereta terpakai sebagai sebahagian daripada pembayaran, permainan ini adalah rumit. The penilaian kereta anda ia tidak lama lagi akan hampir menyinggung perasaan anda. Kereta itu sempurna, anda telah menjaganya dengan baik, rodanya baru dan cucian terakhir (kerana anda sudah berniat untuk menukarnya) adalah teliti; tetapi jadual penilaian GANVAM tidak boleh dimaafkan. Sudah tentu, kereta adalah barangan pengguna yang susut nilai dengan cepat. Dan tarikh pendaftaran pertama adalah data asas. Jika kereta itu dijaga dengan baik, penilaian tidak akan naik, tetapi ganti rugi akan menjadi tolak nilai.

Penjual mempunyai sedikit ruang untuk bergerak di sini, terutamanya kerana kereta terpakai tidak dibeli oleh peniaga, tetapi oleh jabatan kereta terpakai yang secara amnya merupakan perniagaan bebas dalam pengedar. Strategi yang paling biasa ialah meningkatkan sedikit nilai kereta terpakai, tetapi tanpa menyentuh harga yang baru.

Pembiayaan adalah kuncinya

pembiayaan: ia sumber pendapatan sebenar seorang jurujual kereta. Untuk sesuatu, hampir semua jenama mempunyai syarikat kewangan mereka sendiri, di samping perjanjian yang tidak terkira banyaknya dengan bank sekitar. Syarikat kewangan jenama biasanya kurang menuntut dalam hal pemberian kredit, tetapi sebagai balasan mereka akan mengenakan lebih banyak faedah kepada anda. Jika anda berhasrat untuk membiayai pembelian kereta itu, anda pasti akan mendapat harga yang lebih baik, tetapi Anda akan membayarnya lebih daripada ansuran bulanan.

Contoh: salah satu kereta yang saya berjaya jual telah dibiayai sepenuhnya selama empat tahun (dijamin oleh surat ikatan keluarga flat!). Komisen yang saya dapat untuk penjualan kereta itu ialah 23.000 pesetas (hampir €140). Komisen untuk pembiayaan itu ialah 78.000 peseta. (hampir 470 €uros). Dan bahawa pinjaman itu tidak diberikan oleh jenama kewangan, tetapi cawangan bank.

Bagaimana jika penjual mendesak?

Akhir sekali, jika jurujual terlalu mendesak untuk anda, jangan segan minta orang lain tolong awak. Sudah tentu anda tidak akan menghalangnya daripada mengambil sebahagian besar komisen, tetapi sekurang-kurangnya anda tidak perlu bersabar dengannya setiap kali anda pergi ke pengedar. Dan ia tidak akan mengganggu anda pada hari anda pergi untuk mengambil kereta baharu anda, yang akan menelan belanja yang banyak untuk anda bayar.