Wanneer een merk beslist Gooi een product op de markt Je moet heel goed nadenken waar je heen wilt. Vóór het ontwerp, veel en gevarieerd marktonderzoek om erachter te komen wie uw doelgroep zal zijn, of het mannelijk of vrouwelijk wordt, of het gericht is op mensen met een middelhoge koopkracht of juist lager in de markt wordt gepositioneerd.
Met al deze informatie begint het ontwerp van het product., omdat het aan een reeks basisvoorwaarden moet voldoen om zich aan te passen aan de resultaten van het onderzoek. Deze stappen (op een zeer vereenvoudigde manier becommentarieerd) worden zonder uitzondering door alle merken uitgevoerd, maar soms kunnen ze worden verlengd wanneer een product met een meer speciaal of minderheidsprofiel op de markt wordt gelanceerd.
Opel, met de commerciële lancering van de Grandland X en Crossland X wordt veel gespeeld, aangezien zijn aanwezigheid in het SUV-segment alleen wordt gedekt door de Mokka X. Dit komt omdat ondanks het feit dat ze het nog steeds geweldig doen ze moeten hun positie verbeteren in dit marktsegment, als ze hun wereldwijde omzet willen vergroten en hun economische resultaten willen verbeteren.
Volgens Karl-Thomas Neumann, CEO van Opel, de Crossland X is een auto die houdt van vooral voor vrouwen. Deze informatie is verstrekt op basis van de marktstudies die in het bedrijf zijn uitgevoerd om de ontwikkeling van het model voor te stellen. Hiermee begeleidt ons perfect op welk deel van de markt het is gericht en wat zijn uw beweringen? wanneer het bij de dealers aankomt.
Deze verklaringen zijn onderschreven door Tina Mueller (verantwoordelijk voor het op de markt brengen van het model) toen ze eraan toevoegde dat: "Vrouwen houden van [de Crossland X] omdat we houden van de verhoogde zitpositie en de 24-uurs OnStar-conciërgeservice waarmee je tijdens het rijden een hotel kunt boeken". Met deze woorden kunnen we zien hoe het Duitse merk dezelfde weg bewandelt die Fiat al insloeg bij de lancering van de 500-reeks met zijn afgeleiden.
Voor een bedrijf met de omvang van Opel kan het echter contraproductief zijn om dergelijke uitspraken te doen. Vandaag de producten (hoewel ze gericht moeten zijn op een hoofdpubliek) ze moeten een wereldwijde roeping hebben. De reden is simpel omdat: als een product typecast is in een marktcategorie en dit om wat voor reden dan ook een terugval ondervindt, kan tot mislukken gedoemd zijn en dan wordt het veranderen van de marktpositie van het product een hele opgave.
Het valt nog te bezien of de markt en de tijd het eens zijn met degenen die verantwoordelijk zijn voor het Duitse bedrijf.
Bron – Opel