Kiedy decyduje marka Wprowadź produkt na rynek Musisz dobrze przemyśleć, dokąd chcesz z tym iść. Przed zaprojektowaniem liczne i różnorodne badanie rynku, aby dowiedzieć się, kim będą Twoi docelowi odbiorcy, czy będzie męski czy kobiecy, czy będzie skierowany do osób o średnio wysokiej sile nabywczej, czy też przeciwnie, będzie pozycjonowany w niższej części rynku.
Z tymi wszystkimi informacjami rozpoczyna się projektowanie produktu., ponieważ musi spełniać szereg podstawowych warunków, aby dostosować się do wyników badania. Czynności te (komentowane w bardzo uproszczony sposób) są wykonywane przez wszystkie marki bez wyjątku, ale czasami można je przedłużyć kiedy produkt o bardziej specjalnym lub mniejszościowym profilu ma zostać wprowadzony na rynek.
Opel, z komercyjne uruchomienie w Grandland X i Crossland X gra się dużo, ponieważ swoją obecność w segmencie SUV-ów pokrywa tylko Mokka X. Dzieje się tak dlatego, że mimo tego, że nadal radzą sobie świetnie muszą poprawić swoją pozycję w tym segmencie rynku, jeśli chcą zwiększyć sprzedaż globalną i poprawić wyniki ekonomiczne.
Według Karla-Thomasa Neumannaprezes Opla, Crossland X to samochód, który lubi szczególnie dla kobiet. Informacje te zostały dostarczone na podstawie badań rynkowych przeprowadzonych w firmie w celu zaproponowania rozwoju modelu. Z tym prowadzi nas doskonale do jakiej części rynku jest skierowany i jakie są twoje roszczenia? kiedy dotrze do dealerów.
Oświadczenia te zostały zatwierdzone przez Tinę Mueller (odpowiedzialną za marketing modelu), ponieważ dodała, że „Kobiety kochają [Crosslanda X], ponieważ lubimy podwyższoną pozycję siedzącą i całodobową usługę konsjerża OnStar, która umożliwia rezerwację hotelu podczas jazdy”. Tymi słowami możemy zobaczyć, jak niemiecka marka podąża tą samą ścieżką, którą Fiat już zrobił, wprowadzając na rynek gamę 500 z jej pochodnymi.
Jednak dla firmy wielkości Opla takie oświadczenia mogą przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Dziś produkty (chociaż muszą być skierowane do głównej publiczności) muszą mieć powołanie globalne. Powód jest prosty, ponieważ jeśli produkt jest typecast w kategorii rynkowej, a to z jakiegokolwiek powodu jest zagrożone, może być skazany na porażkę a wtedy zmiana pozycji rynkowej produktu stanie się trudnym zadaniem.
Zobaczymy, czy rynek i czas zgadzają się z osobami odpowiedzialnymi za niemiecką firmę.
Źródło – Opel