购买新车的提示

待售车辆

五年多前,近一年半的时间里, 我做过汽车推销员 在日本知名品牌的经销商处。 在那一年半里,我发现了一件让我担心的事情:作为一个汽车销售员,我是一个彻头彻尾的失败者,一个真正没用的人。

在这几个月的努力中,我设法卖出了许多与我的任何“同事”在一个月内设法卖出的汽车相似的汽车。 但通过仔细观察同事使用的销售技巧,我了解到 真正有趣的东西,也许你可以在买车时使用.

汽车经销商不是汽车专家。

MGI 好的汽车推销员通常对汽车一无所知. 他们是销售技术人员,他们销售汽车的事实只是一种意外情况。 以同样的方式,他们最终可能会出售电器、家具或预制游泳池。 演讲中一些巧妙分散的技术问题将有助于区分那些背诵销售课程中学到的概念的人和真正了解印花布的人。

不要相信经常说话的人 在任何话题(furbol、工作、天气等)上,他只想带头控制谈话。 你去给他买了一辆车,即使他问,他也不在乎你打算带着你的新度假车去哪里。

去哪里买新车?

购买二手车的秘诀

基本可以买新车的两个地方 官方经销商和官方机构. 经销商是品牌的代表; 代理人是经销商的代表。 如果您从官方代理商处购买汽车,则反过来会从经销商处“购买”它,几乎不可能给您比这更多的折扣。 请注意,大多数代理商都尽力让您相信他们只是官方车间时的经销商。

正常的事情是考虑到最喜欢的模型模型。 但是限制自己去离我们最近的商店是不方便的。 值得花几天时间 联系同品牌的其他经销商. 每个人都是不同的公司,他们之间通常相处不来(毕竟他们是分享同一个蛋糕)。 每个人都会尽最大努力成为卖给你汽车的人。 因此,你的态度将是让自己被爱。 毫不犹豫 表明您在其他经销商处获得了更好的价格. 让他算一算,看看他能不能给你更好的条件。

汽车杂志和网络上公布的价格是品牌总部推荐的价格。 其中包括税费、交通费和注册费。 然而,许多经销商坚持重新增加运输和/或注册费用。 只要你在两三个店里比较一下,你就会看到有没有一个想变得太聪明。

他们总是会尝试向您出售他们展示的模型

如果您已经知道自己喜欢的型号、颜色和引擎, 坚定你的决定. 一个好的经销商(从经销商的角度来看)会尝试为您展示他们在展示或现场展示的其中一个,特别是如果它已经存在很长时间了。 如果你看到他非常坚持要你拿一个他“有库存”的,让他 尝试以优惠的价格说服您 现金,没有礼物。

我记得有一对中年夫妇带着相当清晰的想法进入商店:他们想要一个特定的模型,一个五门版本,一个柴油发动机和一个白色。 他们由我们的“明星”推销员服务,他拥有 20 多年销售所有知名品牌汽车的经验。 经过一个半小时愉快的交谈,这对夫妇满意地离开了展览。 在他的“顾问”的桌子上,他们留下了他们正在寻找的车型的购买标志,但是是四门版本,汽油发动机和深绿色。 巧合的是,这些特征之一已经在后面的船中笑死了几个月。

谨防卖家的建议

销售人员(尤其是汽车销售人员)受过培训 以最有利于他们的方式使用销售宣传. 我的意思是,他的兴趣不是为你提供建议,而是让你相信他的车是你最感兴趣的车。 销售宣传就像谚语一样,每个场合都有一个。

一个经典的例子:备胎在后备箱里面还是在车身外面的后备箱下面挂在哪个位置更好? 如果您正在寻找的模型将它放在后备箱内,它会告诉您它更好,因为它受到元素的保护,并且它会告诉您它很容易移除(后备箱是空的)。 如果他把它带到外面,他会告诉你这样更好,因为它不占用后备箱的空间,并且炫耀他的先知技能,他会向你保证,如果它在里面,灵魂会联合起来反对你并强迫你用它来充实夏天的旅行,后备箱要爆棚。

利用月份不佳的卖家

汽车

虽然这个话题几乎无法控制,但很高兴知道。 卖家 必须达到每月目标,当他们越过它们时,他们的绳索会增加。 可能是你找了一个卖家,他的月份比较慢,急需卖车,以便在当月内注册。 可能愿意放弃佣金 那辆车,以免在每月计算中受到处罚。 他会试图通过说他的报价仅在当月有效来向您施加压力。 的确,品牌通常会每月进行一次活动,但现在它们与下个月进行的活动并没有太大区别。

但也可能发生相反的情况:也许这个月已经涵盖了,将销售推迟到下个月对您更有利。 在那种情况下,这将是一个难以破解的难题,并且很难得到一个好的价格。 不要着急,并借此机会拜访另一家经销商。 上网看看(特别是要了解官方价格)并通过电话联系其他商店。

车钥匙

他们通常是 非常不愿意通过电话给出价格,但如果您已经有预算,请毫不犹豫地给他这个数字。 如果他愿意改进报价,他会请你来见他。 而且很容易让这次旅行变得有价值。

我能够完成的一项销售是完全通过电话处理的。 这变成了自尊心的问题,经过一个半月的电话谈判,调整了很多价格后,我把猫带到了水边。 直到他来付款的那一天,我才看到买家的脸,所以他可以用他的名字注册。 当我为出售它的汽车收取佣金时,他没有机会看到我的表情:2.500 pts。 (15 欧元!)。 如果销售经理算上电话费,他肯定不得不从我口袋里掏钱。

你的二手车怎么办?

如果您打算交付二手车作为付款的一部分,那么游戏就很复杂。 这 评估你的车 它很快就会冒犯你。 这辆车无懈可击,您对它非常照顾,车轮是新的,最后一次清洗(因为您已经打算更换它)彻底; 但 GANVAM 的估值表是无情的。 当然, 汽车是一种很快贬值的消费品. 首次注册日期是基础数据。 车子保养得好,估值几乎不会涨,但 损失将减去价值.

卖家在这里几乎没有回旋余地,主要是因为 二手车不是经销商买的,而是二手车部门买的 这通常是经销商内部的独立业务。 最常见的策略是 略微增加二手车的价值,但没有触及新的价格。

融资是关键

融资:它 汽车推销员的真正收入来源. 对于某些东西,除了与周边银行的无数协议外,几乎所有品牌都有自己的金融公司。 品牌金融公司在授予信贷方面通常要求不高,但作为回报,他们会向您收取更多利息。 如果您打算为购买汽车提供资金,您肯定会得到更好的价格,但是 您将支付比每月分期付款更多的费用.

示例:我设法出售的其中一辆汽车获得了四年的全额融资(由家庭公寓的契约保证!)。 我出售这辆车的佣金是 23.000 比塞塔(约合 140 欧元)。 融资佣金为 78.000 比塞塔。 (几乎 470 欧元)。 而且这笔贷款不是金融品牌发放的,而是银行分行发放的。

万一卖家变本加厉怎么办?

最后,如果销售人员对你太咄咄逼人,不要害羞 请别人帮助你. 当然,您不会阻止他从佣金中分得一杯羹,但至少您不必每次去经销商处都忍受它。 而且在您去取新车的那一天也不会打扰您,那辆新车会花费您很多钱。


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  1.   尼科

    费尔南多:非常好的帖子。 在世界任何地方都有用和启发。 太糟糕了,你的事情不是卖车,你不得不说它肯定是一项非常有利可图的业务,无论是对卖家还是对车主来说。

  2.   奥库

    我也尝试卖汽车,你是绝对正确的。