Quando uma marca decide Lançar um produto no mercado Você deve pensar muito bem onde você quer ir com ele. Antes de sua concepção, muitos e variados pesquisa de mercado para descobrir quem será seu público-alvo, se será masculino ou feminino, se será voltado para pessoas com poder aquisitivo médio-alto ou se, ao contrário, se posicionará em uma parte inferior do mercado.
Com todas essas informações, começa o design do produto., pois deve atender a uma série de condições básicas para que se ajuste aos resultados do estudo. Estes passos (comentados de forma muito simplificada) são realizados por todas as marcas sem exceção, mas às vezes eles podem ser estendidos quando um produto com perfil mais especial ou minoritário vai ser lançado no mercado.
Opel, com o lançamento comercial de o Grandland X e Crossland X é jogado muito, uma vez que sua presença no segmento de SUVs é coberta apenas pelo Mokka X. Isso porque, apesar de ainda estarem indo muito bem eles têm que melhorar sua posição neste segmento de mercado, se quiserem aumentar suas vendas globais e melhorar seus resultados econômicos.
Segundo Karl-Thomas Neumann, CEO da Opel, o Crossland X é um carro que gosta especialmente para mulheres. Essas informações foram fornecidas com base nos estudos de mercado que foram realizados na empresa para propor o desenvolvimento do modelo. Com isto nos guia perfeitamente para qual parte do mercado se dirige e quais são suas reivindicações quando chega às concessionárias.
Estas declarações foram endossadas por Tina Mueller (responsável pela comercialização do modelo) ao acrescentar que "As mulheres adoram [o Crossland X] porque gostamos da posição elevada do assento e do serviço de concierge OnStar 24 horas que permite reservar um hotel enquanto você dirige". Com essas palavras podemos ver como a marca alemã está seguindo o mesmo caminho que a Fiat já fez ao lançar a linha 500 com seus derivados.
No entanto, para uma empresa do tamanho da Opel, fazer tais declarações pode ser contraproducente. Hoje dia os produtos (embora eles tenham que ser direcionados para um público principal) eles devem ter uma vocação global. A razão é simples, pois se um produto é typecast em uma categoria de mercado e isso por qualquer motivo sofre um revés, pode estar fadado ao fracasso e então mudar a posição de mercado do produto se tornará uma tarefa assustadora.
Resta saber se o mercado e o tempo estão de acordo com os responsáveis pela empresa alemã.
Fonte – Opel