Mieć dobrze zwymiarowana sieć dystrybucji i dostosowany do potrzeb klientów i kraju, w którym produkt jest sprzedawany, jest niezbędny dla firmy. Ta maksyma musi być spełniona jeszcze lepiej, jeśli firma, o której mówimy, należy do przemysł samochodowy.
Te Marki samochodów Żyją ze sprzedaży swoich samochodów i jeśli jakiś region kraju nie jest dobrze zabezpieczony, na pewno inny konkurent będzie go miał i tam się umocni. To dobrze o tym wie Fiat Chrysler Samochody (FCA) i aby odwrócić straty w sprzedaży, które cierpią w Stanach Zjednoczonych, zdecydowali, że najlepszym rozwiązaniem jest: otwórz nowych oficjalnych dealerów.
O ile nam wiadomo, plany ekspansji FCA w Stanach Zjednoczonych obejmują: otwarcie około 380 nowych salonów. Dzięki nim ostateczna sieć autoryzowanych oficjalnych dystrybutorów w kraju wyniosłaby łącznie od 2.850 do 2.900 centra.
W ramach tych planów FCA skoncentruje się na: wzmocnić niektóre obszary, takie jak Houston. Pomysł, jaki mają w firmie, polega na otwarciu pięciu nowych sklepów na obszarze metropolitalnym. Wraz z nimi całkowita liczba dealerów w Houston (miasto i okolice) wyniosłoby około 17.
Wydaje się jednak, że w grupie włosko-amerykańskiej doszli do tego wniosku nie radzi sobie dobrze z centrami, które już działają. Z tego co widać, kilka oficjalnych ośrodków narzekało, że konkurencja będzie znacznie większa i dlatego ceny samochodów drastycznie spadną.
Oczywiście tak jest, ponieważ im wyższy popyt, tym bardziej spadają ceny, ale jeśli sklepy są otwierane ostrożnie i dobrze zorganizowane, nie powinno to przynosić efektów odwrotnych do zamierzonych dla przyszłej sprzedaży grupy. Jednak w FCA mają świadomość, że rentowność każdego dealera może być niższa, ale tak nie powinno być, ponieważ będą musieli wzmocnić inne obszary swojej działalności.
Źródło – Fiat Chrysler Automobiles (FCA)
