Kada brend odluči Izbacite proizvod na tržište Morate dobro razmisliti kamo želite ići s tim. Prije svog dizajna, mnogi i raznoliki istraživanje tržišta kako biste saznali tko će biti vaša ciljna publika, hoće li biti muški ili ženski, hoće li biti namijenjen osobama srednje visoke kupovne moći ili će, naprotiv, biti pozicioniran u nižem dijelu tržišta.
Sa svim tim informacijama počinje dizajn proizvoda., budući da mora zadovoljiti niz osnovnih uvjeta kako bi se prilagodio rezultatima istraživanja. Ove korake (komentirane na vrlo pojednostavljen način) provode sve marke bez iznimke, ali ponekad se mogu produžiti kada će se na tržište lansirati proizvod s posebnim ili manjinskim profilom.
Opel, sa komercijalno lansiranje Grandland X i Crossland X se često igraju, budući da njegovu prisutnost u SUV segmentu pokriva samo Mokka X. To je tako jer unatoč činjenici da im još uvijek ide odlično moraju poboljšati svoj položaj u ovom segmentu tržišta, ako žele povećati svoju globalnu prodaju i poboljšati svoje ekonomske rezultate.
Prema Karl-Thomasu Neumannu, izvršni direktor Opela, Crossland X je automobil koji voli posebno ženama. Ove su informacije pružene na temelju studija tržišta koje je tvrtka provela kako bi predložila razvoj modela. S ovim vodi nas savršeno prema kojem dijelu tržišta je usmjerena i koje su tvoje tvrdnje kad stigne trgovcima.
Ove izjave potvrdila je i Tina Mueller (odgovorna za marketing modela) dodajući da "Žene vole [Crossland X] jer nam se sviđa povišen položaj sjedenja i 24-satna OnStar usluga concierge koja vam omogućuje rezerviranje hotela dok se vozite". Ovim riječima možemo vidjeti kako njemačka marka slijedi isti put kojim je Fiat već krenuo kada je lansirao liniju 500 sa svojim derivatima.
Međutim, za tvrtku veličine Opela davanje takvih izjava moglo bi biti kontraproduktivno. Danas proizvodi (iako moraju biti usmjereni prema glavnoj publici) moraju imati globalnu vokaciju. Razlog je jednostavan jer ako je proizvod tipiziran u tržišnoj kategoriji i to iz bilo kojeg razloga pretrpi neuspjeh, može biti osuđen na neuspjeh a tada će promjena tržišne pozicije proizvoda postati zastrašujući zadatak.
Hoće li se tržište i vrijeme složiti s odgovornima u njemačkoj firmi, ostaje za vidjeti.
Izvor – Opel