A medida que el sector del automĂ³vil ha ido evolucionando la brecha entre fabricantes se ha ido haciendo mĂ¡s amplia. La estrategia se ha centrado en dos polos del mercado. El primero el de las marcas que lo apuestan todo al precio y coches racionales (Dacia) y el segundo las marcas premium con modelos aspiracionales (DS, Genesis). A esta situaciĂ³n se ha llegado por culpa de la crisis econĂ³mica y las cada vez mayores ambiciones de las marcas y grupos del sector.
En Europa contamos con el ejemplo de la nueva firma premium del Grupo PSA, DS. Sin embargo en el mundo cada vez mĂ¡s firmas quieren acaparar un trocito del pastel premium y estĂ¡n naciendo marcas de esta tipologĂa. Genesis es la versiĂ³n superior de los coches que puede fabricar Hyundai Group y parece que estĂ¡n gustando en ciertos mercados. Prueba de ello son los 87.130 vehĂculos que vendiĂ³ el año pasado.
Estas ventas son destacables para una firma que lleva escasos dos años vendiendo sus modelos. Sin embargo existe un punto dĂ©bil y es que 66.029 unidades fueron matriculadas en su mercado domĂ©stico, Corea del Sur. Por tanto, necesita como agua de mayo abrir mercados para diversificar sus ventas y no depender de un solo mercado. Por ello, los directivos de Hyundai Group han aceptado facilitar su labor mediante la creaciĂ³n de un canal de venta propio para Genesis.
SegĂºn Manfred Fitzgerald, jefe de Genesis, la entrada de la firma en China se llevarĂ¡ a cabo en el año 2019. Lo mĂ¡s importante de todo es que lo harĂ¡n empleando un canal de venta independiente del que emplea Hyundai (o Kia) en el paĂs. AdemĂ¡s, desde la marca se estĂ¡ considerando si importar sus coches a China desde Corea del Sur o levantar una planta con la que reducir costes y mejorar la competitividad de sus modelos.
SegĂºn Fitzgerald, «es algo que estamos considerando, especialmente en los nuevos mercados» «no tenemos la oportunidad de acercarnos a ellos de una manera diferente». Teniendo en cuenta estas palabras, crear una red de distribuciĂ³n propia sin intervenciĂ³n de terceras partes facilitarĂa la venta de los productos de Genesis y por tanto incrementar su rentabilidad por cada modelo vendido.
Fuente – Génesis